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Senior Strategic Sales Executive (m/w/d)

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Swiss Post Solutions (SPS) ist ein führender Outsourcing-Anbieter für Business Process Solutions und innovative Services im Bereich Dokumentenmanagement. Eine starke internationale Kundenbasis verlässt sich auf die Fähigkeit von SPS, End-to-End Lösungen zu entwerfen und umzusetzen. SPS ist ein zuverlässiger Berater für Standortstrategien, Prozessoptimierung und Automatisierung. Die 8’500 Angestellten von SPS decken das gesamte Branchenspektrum ab. Im Zentrum stehen Banken, Versicherungen, Tele­kommunikation und das Gesundheitswesen. SPS verfügt über einen globalen Footprint, in über 20 Ländern.

Ihr Wirkungsfeld

Als Senior Strategic Sales Executive sind Sie verantwortlich für die Umsetzung der «Go-to-Market-Strategie» in einem der primären Marktsegmente (Banken, Versicherungen, Krankenversicherungen), mit Fokus auf die Top 150 Unternehmen in der Schweiz.
 
Als abschlussstarke Verkaufspersönlichkeit im Bereich des Document Management und Business Process Outsourcing stehen Sie an der Front und übernehmen die Verantwortung für den Abschluss von signifikanten Neugeschäften mit bestehenden und/oder neuen Kunden. Dank Kenntnissen der Branche und der Kunden sowie deren Prozesse können Sie mit dem Mehrwert der Lösungen und Dienstleistungen der Swiss Post Solutions AG im Bereich Document Management und Business Prozess Outsourcing überzeugen. Entsprechend sind wir für diese Position auf der Suche nach einer erfahrenen und kommunikativen Persönlichkeit; ein «Hunterprofil» im Outsourcing Umfeld.

Sie können sich auf C-Level Ebene gekonnt bewegen und verstehen die Strategie als auch die Prozesse des Kunden, um die Outsourcing Lösungen der Swiss Post Solutions AG positionieren zu können.
  • Akquisition von Neukunden, sowie Ausbau des Geschäftes mit bestehenden Kunden (New & Add-On Business), zur Erreichung der Signing Targets
  • Übernahme von Verantwortung für die Generierung von profitablem Wachstum
  • Generierung und Management einer nachhaltigen Pipeline
  • Gewinnung von Big Deals, durch Erarbeitung und Umsetzung der erforderlichen Massnahmen zur Überzeugung von Entscheidern und Persons-of-Interest, sowie durch eine unwiderstehliche Value Proposition
  • Starke Präsenz bei den Kunden
  • Umsetzung der Go-to-Market-Strategie (GTM), in enger Abstimmung mit dem CEO und der Geschäftsleitung der Swiss Post Solutions Schweiz, sowie dem Leiter Global GTM

Ihr Profil

  • Sie haben einen Abschluss auf Stufe Uni/FH oder HF in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder Wirtschaftsinformatik o.ä.
  • Sie verfügen über nachweisbare Verkaufserfolge im Outsourcing-Geschäft, idealerweise im Dokumentenmanagement und Business Process Outsourcing
  • Weiter bringen Sie Verkaufserfahrung mit entsprechenden Referenzen im Grosskundenbereich der Banken- und Versicherungsindustrie mit
  • Sie sind es gewohnt, strategische Accounts zu gewinnen und nachhaltig weiterzuentwickeln
  • Sie haben ein gutes Gespür für neue Geschäfte und Märkte und bringen umfassendes Verständnis für die «Geschäftsmodelle» in der betreuten Branche / Industrie mit
  • Sie sind eine verkaufsstarke, lösungsorientierte und verantwortungsbewusste Persönlichkeit und der Kunde steht bei Ihnen im Fokus!
  • Sie kommunizieren fliessend in Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil

Ihre Vorteile

  • Eine abwechslungsreiche und spannende Tätigkeit, die Sie jeden Tag von Neuem fordern wird
  • Ein zukunftsorientierter Arbeitgeber, der die Digitalisierung der Schweizer Wirtschaft vorantreibt
  • Ein dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
  • Beteiligung an ÖV-Abos und flexibles Arbeiten